De la grande entreprise à fondateur de startup : le parcours de Hiro

Ceci n'est qu'une conversation informelle sans beaucoup de signification. Ce n'est pas comme si j'étais un échec célèbre, je n'ai tout simplement pas bien fait les choses, donc je publie cela comme un mémo. Heureusement, on m'a posé des questions à ce sujet plus fréquemment ces derniers temps. J'ai fondé une entreprise de sport en 2000, et cela fait plus de 20 ans depuis. J'ai recherché des communiqués de presse passés pour renforcer la base de l'entreprise et les ai publiés sur notre plateforme actuelle. Dans un avenir proche, je veux revenir en arrière et me souvenir de ma motivation initiale.

Avant l'université, j'ai vécu à Hiroshima. J'ai commencé à écouter de la musique occidentale au collège, j'ai admiré les pays étrangers à travers les films de James Bond, j'ai aspiré à devenir chirurgien grâce à l'émission de télévision Super Doctor K, et j'ai postulé à la meilleure école de médecine nationale, mais j'ai échoué au deuxième examen.Après un an d'études et de réinscriptions, j'ai intégré la Faculté des Sciences et de la Technologie de l'Université de Keio, où je prévoyais initialement d'être un "répétiteur masqué", mais j'ai été impressionné par l'école et j'ai avancé au niveau supérieur. Je rêvais de devenir agent sportif après avoir regardé le film Jerry Maguire, mais je ne savais pas comment m'y prendre. Lors d'un voyage en Indonésie, j'avais une idée vague de vouloir travailler pour une société de négoce général. En étudiant l'informatique et la technologie à l'université, je me suis concentré sur l'intelligence artificielle, malgré mon manque d'intérêt pour les ordinateurs ou la machinerie. Pour me mettre au défi et me concentrer sur le courage, j'ai payé 500 yens pour faire du parachutisme à l'âge de 20 ans, même si cela me faisait peur et n'était pas nécessaire. Cela a changé ma perspective sur la vie. J'ai effectué mon premier voyage à l'étranger en Indonésie pendant un mois lors de ma troisième année d'université. Pour mon voyage de fin d'études, j'ai passé un mois en Turquie.

1994: Diplômé de l'Université de Keio avec une spécialisation en Réseaux Neuraux (IA).

http://bit.ly/3YUfjNr

1994-2000: A rejoint la société Itochu (4 ans en informatique, 2 ans en finance).

2000: A lancé sa propre entreprise à l'âge de 29 ans.

Stratégie : Combiner le sport et l'informatique en utilisant ses propres forces.

Modèle : Créer une communauté et utiliser la publicité.

Résultat : Le modèle commercial n'a pas fonctionné, donc a gagné de l'argent grâce à la création de sites web et au conseil en informatique.

2002:

Stratégie : Combiner le sport et l'informatique en utilisant ses propres forces.

Modèle : Mesurer les records lors d'événements de marathon.

Résultat : En 2003, a découvert un marché vierge en Chine et a obtenu le plus gros contrat pour mesurer les records au Marathon International de Pékin.A reçu également des contrats pour le Marathon de Shanghai et le Marathon International de Xiamen, et a connu une croissance similaire à celle de l'entreprise actuelle, R-bies (Runners, acquise par ASICS).
Le Marathon de Pékin a été choisi par une chaîne de télévision japonaise comme événement d'entraînement pour la diffusion en direct du marathon pendant les Jeux Olympiques de Pékin, et nous avons commencé notre transaction à revenu le plus élevé à l'époque. Investissement accéléré dans l'équipement événementiel. Non seulement en tant qu'entreprise de mesure de résultats, mais aussi en tant qu'AR/agent pour les athlètes japonais, nous avons réussi à négocier avec les organisateurs pour inviter et vendre des athlètes. Un négociateur japonais qui a négocié avec des athlètes africains a également terminé à la 4ème place, et ce furent nos meilleurs jours de mesure de résultats.

2006 : Le président d'un partenaire chinois a été remplacé, et nous avons perdu l'ensemble de notre activité marathon en Chine après avoir été utilisés notre matériel précieux comme levier par le nouveau président, en qui nous avions confiance.

Modèle commercial : Agent sportif.

A également lancé une activité de représentation de joueurs. A tenté de vendre des joueurs japonais à des clubs étrangers, mais le niveau des joueurs était trop bas pour être pris en considération, et a plutôt établi un modèle d'introduction de bons joueurs étrangers au Japon. Devenu directeur général régional pour l'Asie d'une société d'agents italienne, et a négocié avec des entreprises japonaises sur des transferts internationaux pour des joueurs comme Ronaldo et des contrats commerciaux pour des joueurs comme Kaka. Nous étions occupés avec plus de 60 joueurs professionnels dans le football, le basketball et le volleyball.Je suis allé en Corée en tant que J1 GM sur la base d'un contrat de joueur d'une valeur d'environ 60 millions de yens par an, mais j'ai reçu un carton jaune et j'ai découvert sur place que le joueur brésilien ne jouait pas, et j'ai été réconforté au lieu d'être réprimandé par le GM. À ce moment-là, j'étais encore un agent inexpérimenté qui était dans le métier depuis quelques années. Il n'y avait pas d'argent à cause du système de frais de succès. Afin de gérer les négociations, nous avons introduit Salesforce en 2007 et sommes devenus extrêmement compétents dans son utilisation.

Stratégie: Survivre pour le moment. Modèle : Générer des revenus grâce à l'analyse marketing basée sur des compétences en informatique. Résultat : Je me suis appuyé sur quelqu'un que je connaissais auparavant et j'ai été recruté pour un projet avec un fabricant de boissons étranger, soutenant l'analyse du marketing numérique et le travail de construction de DWH de 2007 à 2013, venant au bureau quatre jours par semaine. (Par la suite, j'ai continué à soutenir de nombreuses entreprises, y compris de grands magasins japonais avec des ventes de plusieurs centaines de milliards de yens, des entreprises d'infrastructure électrique, des entreprises de centres d'appels de la première section de la Bourse de Tokyo avec des ventes de plusieurs milliards de yens sur Mothers, et des entreprises liées aux temples, en utilisant une analyse marketing basée sur l'IT, en soutenant de nouvelles entreprises, en soutenant l'ERP avec Salesforce, et en soutenant l'utilisation de Shopify). Pendant ce temps, j'ai créé une entreprise en Chine pour riposter contre l'adversaire qui m'avait fait du tort. Bien que j'aie obtenu plusieurs projets, j'ai réalisé que je ne pouvais pas gagner contre le peuple chinois dans un paradis de la corruption, et j'ai retiré. De plus, il y avait de hauts risques politiques tels que l'influence de la visite du Premier ministre Koizumi au sanctuaire Yasukuni à l'époque, et j'ai subi des pertes. → Concentré sur le travail d'agent.A constitué un bilan avec des joueurs de volleyball étrangers. A assisté à des matchs internationaux de volleyball et de basketball et a repéré des talents sur place, vivant la vie quotidienne d'un soi-disant "ninja" de l'agent de joueurs, ce qui était rare au Japon à l'époque (depuis le Championnat du Monde de Volleyball 2006 et le Championnat du Monde de Basketball 2006, etc.). A réalisé plusieurs transferts internationaux de joueurs étrangers et japonais chaque année. A également effectué le transfert de plusieurs joueurs cubains en volleyball et en basketball, ce qui est devenu leur force. A visité plusieurs fois les équipes professionnelles de baseball du Japon et de Corée pour le scouting à Cuba. A parcouru les routes et observé les joueurs de baseball toute la journée. A également organisé plusieurs fois le camp d'entraînement de pré-saison de l'équipe de basketball coréenne au Japon. A accompagné l'équipe du matin au soir.Même au sein de la même équipe de basketball professionnelle, la culture et la mentalité étaient assez différentes de celles du Japon, et il y avait de nombreux jours d'apprentissage avec la "prise de décision audacieuse et la rapidité d'exécution de l'équipe coréenne, mais pouvez-vous le faire même si nous payons ?" demande, mais j'ai satisfait à leurs exigences. Bien qu'il s'agissait d'un camp d'entraînement de 10 jours à Okinawa, la situation a changé pendant le camp, et nous avons dû diriger plus de 20 joueurs et membres du personnel mesurant plus de 2 mètres en bus tout en organisant des hôtels, des repas, des adversaires et des environnements d'entraînement alors que nous voyagions vers le nord depuis Kyushu. En fin de compte, il y a eu un cas où nous sommes revenus de Hiroshima, mais c'était difficile, et nous avons complété le soutien et étions reconnaissants d'avoir été correctement rémunérés.Dans le volleyball, je suis devenu l'agent qui a eu le plus de cas de transferts de joueurs japonais à l'étranger en termes de quantité, tels que l'Italie, la Turquie, la France, l'Allemagne, l'Espagne, l'Azerbaïdjan, etc. Le transfert de joueurs étrangers vers le Japon se déroulait également sans problème. Le transfert d'entraîneurs étrangers vers le Japon a également été mis en œuvre. C'était difficile lorsque les joueurs étrangers et les entraîneurs étrangers étaient sous notre contrat et que nous étions coincés au milieu lorsque les choses ne se passaient pas bien entre eux.

Dans le rugby, les négociations avec un joueur japonais ont été fructueuses, et le joueur s'est vu offrir un salaire doublé pour rejoindre une nouvelle équipe. Cependant, en raison des barrières uniques dans le rugby, le transfert ne s'est pas réalisé et des actions en justice ont été envisagées, mais finalement, le joueur n'a pas changé d'équipe car sa carrière aurait pris fin pendant la longue bataille juridique. Les frais d'agent ont été payés de toute façon.

Lors du tremblement de terre de 2011, un joueur étranger qui avait été engagé a refusé de venir au Japon, ce qui a conduit l'agent à perdre des millions de yens de revenus et a créé une situation difficile entre l'équipe et le joueur.

L'auteur avait lancé une entreprise de marathon au Cambodge et au Vietnam après que l'entreprise ait été volée par un partenaire chinois en 2007. Ils avaient été engagés pour gérer le Semi-Marathon d'Angkor Wat et le Semi-Marathon de Phnom Penh, qui avaient été couronnés de succès jusqu'à ce que la concurrence des entreprises thaïlandaises voisines se manifeste, entraînant un blocage de l'entreprise.

Ils avaient également été engagés pour gérer la tenue des registres pour les premier et deuxième Marathons Internationaux de Danang au Vietnam. Cependant, après quatre ans de collaboration, le personnel local, qui était devenu des visages familiers pour les clients, a pris le dépôt et les ventes sans autorisation et a perdu tout l'argent dans un casino.L'auteur leur a pardonné et leur a donné une chance, mais la même chose s'est produite à nouveau et les ventes ont de nouveau disparu. Le montant total perdu valait plusieurs années de revenus de l'auteur. L'auteur a de nouveau compris la situation dans les pays en développement, où la police et les tribunaux sont immatures et même les procédures formelles par l'intermédiaire d'avocats ne sont pas prises au sérieux.

Au Japon, l'auteur a été engagé pour recruter des coureurs étrangers pour le Marathon de la Montagne Fuji depuis le premier événement en 2012 jusqu'au cinquième événement en 2016, s'étendant à près de 2 000 personnes. L'auteur a également rivalisé avec d'autres entreprises pour des contrats de tenue de dossiers au Japon et a commencé à organiser et à enregistrer des événements tant au niveau national qu'international, principalement en utilisant sa propre entreprise.

En février 2020, ils ont co-organisé un nouvel événement marathon à KEP, au Cambodge, avec la Fédération athlétique cambodgienne. Ils ont reçu le soutien de la police et du gouverneur, et l'événement a été un succès.

En tant qu'expert dans le recrutement de coureurs étrangers, l'auteur a accumulé un savoir-faire sur le fonctionnement des marathons à l'étranger et des coureurs étrangers, donnant des conférences aux organisateurs d'événements allant de plusieurs milliers à des dizaines de milliers de personnes.

En décembre 2018, ils ont lancé la version bêta de l'application de points de santé "Genki Point (delight.fit)" créée avec la technologie blockchain. Ils ont élargi leur domaine d'activité du sport à la santé.

Le défi à ce stade est de construire une base de clients, et pas seulement des événements ponctuels.

Leur modèle commercial est axé sur l'agence, les événements et le SaaS.

2020 COVID-19

Les agents de joueurs L'arrivée et le scouting des joueurs étrangers sont devenus difficiles, et les agents de joueurs étaient à l'arrêt.
Des événements principalement organisés tels que des courses de marathon. Les courses de marathon ont été annulées même au Cambodge.
→ Les événements reprendront cette année, mais les stratégies et l'allocation des ressources sont en cours de révision. Les courses de marathon à grande échelle sont également impossibles au Japon.
Support SaaS/DX Promotion d'initiatives avancées en tant que terrain d'expérimentation pour l'entreprise

Réalisation de l'automatisation et de la décentralisation des opérations de l'entreprise grâce à la DX Détails : http://bit.ly/3vGddU9

Il est difficile de promouvoir de nouvelles activités qui dépendent de sorties ou d'éviter les foules dans l'environnement externe. Par conséquent, nous avons changé de priorité et avons SaaS-isé le téléphone AI que nous utilisions en interne pour le secrétariat des courses de marathon, le nommant Delight Assistant, et nous sommes actuellement au stade PMF.Nous nous développons à l'international en utilisant nos compétences accumulées en marketing et en vente.

Nous prévoyons de lever des fonds en fonction de la croissance du MRR.
2022/6, nous concentrerons nos ressources sur la croissance des téléphones AI. Vidéo de présentation de la première levée de fonds (à partir de 39 minutes) : https://youtu.be/rnef3GVhuLI
2022/10 Annonce de levée de fonds http://bit.ly/3zum0dP
2023/2 Remise des diplômes de l'Institut des fondateurs/Oxford OXENTIA

Bien que je reçoive divers conseils d'entrepreneurs et d'investisseurs expérimentés, je me concentre sur le fait de faire face aux défis de nos clients de manière directe !

Dernière présentation d'une minute https://vimeo.com/805776227/147525d8b7