De la Corporación al Fundador de una Startup: El Viaje de Hiro
Esto es solo una charla casual sin mucho significado. No es que sea un fracaso famoso, simplemente no hice las cosas muy bien, así que estoy publicando esto como un memo. Afortunadamente, me han preguntado sobre esto con más frecuencia últimamente. Fundé un negocio deportivo en 2000, y han pasado más de 20 años desde entonces. Busqué comunicados de prensa anteriores para impulsar la base de la empresa y los publiqué en nuestra plataforma actual. En un futuro cercano, quiero mirar hacia atrás y recordar mi motivación inicial.
Antes de la universidad, vivía en Hiroshima. Comencé a escuchar música occidental en la escuela secundaria, admiré países extranjeros a través de las películas de James Bond, aspiré a convertirme en cirujano a través del programa de televisión Super Doctor K, y apliqué a la mejor escuela de medicina nacional, pero fracasé en el segundo examen.Después de un año de estudio y re-aplicación, fui admitido en la Facultad de Ciencia y Tecnología de la Universidad de Keio, donde originalmente planeaba ser un "repetidor enmascarado", pero quedé impresionado por la escuela y avancé al siguiente nivel. Soñaba con convertirme en agente deportivo después de ver la película Jerry Maguire, pero no sabía cómo hacerlo. Durante un viaje a Indonesia, tenía una idea vaga de querer trabajar para una empresa de comercio general. Mientras estudiaba informática y tecnología en la universidad, me enfoqué en la inteligencia artificial, a pesar de no tener interés en computadoras o maquinaria. Para desafiarme a mí mismo y enfocarme en el coraje, pagué 500 yenes para hacer paracaidismo a la edad de 20 años, aunque me asustaba y no era necesario. Esto cambió mi perspectiva sobre la vida. Hice mi primer viaje al extranjero a Indonesia durante un mes en mi tercer año de universidad. Para mi viaje de graduación, pasé un mes en Turquía.
1994: Se graduó de la Universidad Keio con una especialización en Redes Neuronales (IA).
1994-2000: Se unió a Itochu Corporation (4 años en TI, 2 años en finanzas).
2000: Comenzó su propio negocio a la edad de 29 años.
Estrategia: Combinar deportes y TI utilizando sus propias fortalezas.
Modelo: Crear una comunidad y utilizar publicidad.
Resultado: El modelo de negocio no funcionó, por lo que ganó dinero a través de la creación de sitios web y consultoría en TI.
2002:
Estrategia: Combinar deportes y TI utilizando sus propias fortalezas.
Modelo: Medir récords en eventos de maratón.
Resultado: En 2003, encontró un mercado en blanco en China y recibió el contrato más grande para medir récords en el Maratón Internacional de Pekín.También recibimos contratos para el Maratón de Shanghái y el Maratón Internacional de Xiamen, y crecimos como la empresa actual, R-bies (Runners, adquirida por ASICS).
El Maratón de Pekín fue elegido por una estación de televisión japonesa como un evento de práctica para la transmisión en vivo del maratón durante los Juegos Olímpicos de Pekín, y comenzamos nuestra transacción de mayores ingresos en ese momento. Aceleramos la inversión en equipos para eventos. No solo como una empresa de medición de resultados, sino también como un AR/agente para atletas japoneses, negociamos con éxito con los organizadores para invitar y vender atletas. Un negociador japonés que negoció con atletas africanos también terminó en 4º lugar, y esos fueron nuestros mejores días de medición de récords.
2006: Se reemplazó al presidente de un socio chino, y perdimos todo nuestro negocio de maratones en China después de ser utilizados nuestro valioso hardware como palanca por el nuevo presidente, en quien habíamos confiado.
Modelo de negocio: Agente deportivo.
También comenzamos un negocio de representación de jugadores. Intentamos vender jugadores japoneses a clubes extranjeros, pero el nivel de los jugadores era demasiado bajo para ser considerado, y en su lugar establecimos un modelo de introducción de buenos jugadores extranjeros en Japón. Nos convertimos en el GM Regional de Asia para una empresa de agentes italiana, y negociamos con empresas japonesas sobre transferencias internacionales para jugadores como Ronaldo y contratos comerciales para jugadores como Kaka. Estuvimos ocupados con más de 60 jugadores profesionales en fútbol, baloncesto y voleibol.Fui a Corea como J1 GM con la premisa de un contrato de jugador por un valor de aproximadamente 60 millones de yenes al año, pero recibí una tarjeta amarilla y descubrí en el lugar que el jugador brasileño no estaba jugando, y fui consolado en lugar de ser reprendido por el GM. En ese momento, todavía era un agente inexperto que había estado en el negocio durante unos pocos años. No había dinero debido al sistema de honorarios por éxito. Para gestionar las negociaciones, introdujimos Salesforce en 2007 y nos volvimos extremadamente competentes en su uso.
Estrategia: Sobrevivir por el momento. Modelo: Generar ingresos a través de análisis de marketing basado en habilidades de TI. Resultado: Dependí de alguien que conocía antes y fui seleccionado para un proyecto con un fabricante de bebidas extranjero, apoyando el análisis de marketing digital y el trabajo de construcción de DWH desde 2007 hasta 2013, yendo a la oficina cuatro días a la semana. (Después, continué apoyando a muchas empresas, incluidos grandes almacenes japoneses con ventas de varios cientos de miles de millones de yenes, empresas de infraestructura eléctrica, empresas de centros de llamadas de la primera sección de la Bolsa de Tokio con ventas de varios miles de millones de yenes en Mothers, y negocios relacionados con templos, utilizando análisis de marketing basado en TI, apoyando nuevos negocios, apoyando ERP utilizando Salesforce y apoyando la utilización de Shopify). Durante ese tiempo, establecí una empresa en China para vengarme del oponente que me había hecho algo. Aunque obtuve varios proyectos, me di cuenta de que no podía ganar contra el pueblo chino en un paraíso de sobornos, y me retiré. Además, había altos riesgos políticos, como la influencia de la visita del Primer Ministro Koizumi al Santuario Yasukuni en ese momento, y sufrí pérdidas. → Enfocado en el trabajo de agente.Construyó un historial con jugadores de voleibol extranjeros. Asistió a partidos internacionales de voleibol y baloncesto y realizó scouting en el lugar, experimentando la vida diaria del trabajo sigiloso de un "ninja" de la tarjeta de presentación (business card) de un agente de jugadores, que era raro en Japón en ese momento (desde el Mundial de Voleibol 2006 y el Mundial de Baloncesto 2006, etc.). Realizó varias transferencias internacionales de jugadores extranjeros y japoneses cada año. Además, concretó la transferencia de varios jugadores cubanos en voleibol y baloncesto, lo que se convirtió en su fortaleza. Visitó varias veces los equipos profesionales de béisbol de Japón y Corea para scouting en Cuba. Condujo y observó a los jugadores de béisbol todo el día. También organizó varias veces el campamento de entrenamiento de pretemporada del equipo de baloncesto de Corea para que viniera a Japón. Acompañó al equipo desde la mañana temprano hasta la noche.Incluso entre el mismo equipo profesional de baloncesto, la cultura y el pensamiento eran bastante diferentes de Japón, y hubo muchos días de aprendizaje con la "toma de decisiones audaces y la velocidad de ejecución del equipo coreano, pero ¿pueden hacerlo incluso si pagamos?" solicitud, pero cumplí con sus demandas. Aunque se suponía que sería un campamento de entrenamiento de 10 días en Okinawa, la situación cambió durante el campamento, y tuvimos que liderar a más de 20 jugadores y personal con una altura de 2 metros o más en autobús mientras organizábamos hoteles, comidas, oponentes y entornos de entrenamiento a medida que viajábamos hacia el norte desde Kyushu. Al final, hubo un caso en el que regresamos de Hiroshima, pero fue difícil, y completamos el apoyo y estuvimos agradecidos de ser pagados adecuadamente.En voleibol, me convertí en el agente que tuvo la mayor cantidad de casos de transferencias de jugadores japoneses al extranjero, en términos de cantidad, como Italia, Turquía, Francia, Alemania, España, Azerbaiyán, etc. La transferencia de jugadores extranjeros a Japón también se estaba llevando a cabo sin problemas. La transferencia de entrenadores extranjeros a Japón también se implementó. Fue difícil cuando tanto los jugadores extranjeros como los entrenadores extranjeros estaban bajo nuestro contrato y se encontraban atrapados en el medio cuando las cosas no iban bien entre ellos.
En rugby, las negociaciones con un jugador japonés fueron exitosas, y se le ofreció al jugador el doble del salario para unirse a un nuevo equipo. Sin embargo, debido a las barreras únicas en el rugby, la transferencia no se llevó a cabo y se consideró tomar acciones legales, pero, en última instancia, el jugador no cambió de equipo ya que su carrera habría terminado durante la prolongada batalla legal. La tarifa del agente se pagó de todos modos.
Durante el terremoto de 2011, un jugador extranjero que había sido contratado se negó a venir a Japón, lo que causó que el agente perdiera millones de yenes en ingresos y generó una situación difícil entre el equipo y el jugador.
El autor había comenzado un negocio de maratones en Camboya y Vietnam después de que el negocio fuera robado por un socio chino en 2007. Fueron contratados para gestionar el Medio Maratón de Angkor Wat y el Medio Maratón de Phnom Penh, que fueron exitosos hasta que surgió la competencia de empresas tailandesas vecinas, lo que provocó que el negocio quedara estancado.
También fueron contratados para gestionar el registro de los primeros y segundos Maratones Internacionales de Danang en Vietnam. Sin embargo, después de cuatro años de trabajo conjunto, el personal local, que se había convertido en caras familiares para los clientes, tomó el depósito y las ventas sin permiso y perdió todo el dinero en un casino.El autor les perdonó y les dio una oportunidad, pero volvió a suceder lo mismo y las ventas desaparecieron una vez más. La cantidad total perdida equivalía a varios años de ingresos del autor. El autor nuevamente entendió la situación en los países en desarrollo, donde la policía y los tribunales son inmaduros e incluso los procedimientos formales a través de abogados no se toman en serio.
En Japón, el autor fue contratado para reclutar corredores extranjeros para el Maratón de la Montaña Fuji desde el primer evento en 2012 hasta el quinto evento en 2016, expandiéndose a casi 2,000 personas. El autor también compitió con otras empresas por contratos de mantenimiento de registros en Japón y comenzó a organizar y grabar eventos tanto a nivel nacional como internacional, utilizando principalmente su propia empresa.
En febrero de 2020, coorganizaron un nuevo evento de maratón en KEP, Camboya, con la Federación Atlética de Camboya.Recibieron apoyo de la policía y del gobernador, y el evento fue un éxito.
Como experto en reclutamiento de corredores extranjeros, el autor acumuló conocimientos sobre el funcionamiento de maratones en el extranjero y corredores extranjeros, dando conferencias a organizadores de eventos que van desde varios miles hasta decenas de miles de personas.
En diciembre de 2018, lanzaron la versión beta de la aplicación de puntos de salud "Genki Point (delight.fit)" creada con tecnología blockchain. Ampliaron su campo de acción de los deportes a la salud.
El desafío en este momento es construir una base de clientes, no solo eventos puntuales.
Su modelo de negocio se centra en agencia, eventos y SaaS.
2020 COVID-19
- Agentes de jugadores La llegada y el scouting de jugadores extranjeros se volvieron difíciles, y los agentes de jugadores estaban estancados.
- Principalmente se organizaron eventos como carreras de maratón. Las carreras de maratón fueron canceladas incluso en Camboya.
→ Los eventos se reanudarán a partir de este año, pero se están revisando las estrategias y la asignación de recursos. Las carreras de maratón a gran escala también son imposibles en Japón. - Soporte SaaS/DX Promoviendo iniciativas avanzadas como un campo experimental para la empresa
Logro de la automatización y descentralización de las operaciones de la empresa a través de DX Detalles: http://bit.ly/3vGddU9
Es difícil promover nuevos negocios que dependan de salir o evitar multitudes en el entorno externo. Por lo tanto, cambiamos la prioridad y convertimos en SaaS el teléfono de IA que habíamos estado utilizando internamente para la secretaría de la carrera de maratón, llamándolo Delight Assistant, y actualmente estamos en la etapa de PMF. Estamos expandiéndonos globalmente utilizando nuestras habilidades acumuladas en marketing y ventas.
- Planeamos recaudar fondos basándonos en el crecimiento del MRR.
- 2022/6, concentraremos recursos en el crecimiento de teléfonos AI. Video de presentación de la ronda ángel (desde el minuto 39): https://youtu.be/rnef3GVhuLI
- 2022/10 Lanzamiento de recaudación de fondos http://bit.ly/3zum0dP
- 2023/2 Graduación del Founder Institute/Oxford OXENTIA
Aunque recibo varios consejos de emprendedores e inversores senior, me enfoco en enfrentar los desafíos de nuestros clientes de manera directa!
Última presentación de 1 minuto https://vimeo.com/805776227/147525d8b7